Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
Популярные статьи
8-10 ноября в КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» Санкт-Петербурга проходила 25-я Международная выставка «Securika St.... Читать полностью...
0 0
14-11-2016 0 shokerru
12 ноября в помещении Дворца борьбы им. Ивана Ярыгина состоится I-й съезд Общественного Объединения... Читать полностью...
0 0
11-11-2016 0 shokerru
Как Новый год встретишь, так его и проведёшь. И это правило относится не только к красивым нарядам... Читать полностью...
0 0
16-11-2016 0 shokerru

К списку
Больше торговых марок - хороших и разных - блог на Apoi.ru

Больше торговых марок - хороших и разных

автор:
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/blog/22701
0
+ 1 0

Торговая марка - Apoi.ru

 

Средство привлечения потребителей.

Концепция торговой марки была предложена американскими исследователями Элен и Стенли Резор в 1918 году. В сознании потребителей образ торговой марки, представляющий собой творческую переработку идеи полезности товара, или брэнда (торговой марки, пользующейся устойчивой популярностью) и товара неразделимы. При этом чем привлекательней торговая марка, тем выше ценность товара в глазах покупателей.

Торговая марка взаимодействует с покупателями: привлекает внимание, заинтересовывает и объясняет, зачем им нужен товар и чем этот товар лучше аналогичных товаров других фирм.

 

Средство коммуникации.

Другими словами, торговая марка играет коммуникативную роль и передает информацию, необходимую потребителю для решения вопроса о покупке, а также устанавливает с ним эмоциональную взаимосвязь.

 

Можно обозначить следующие функции торговой марки:

* представление свойств товара;

* разъяснение преимуществ использования данного товара, определяющихся восприятием потребителей;

* представление эмоциональных преимуществ, получаемых потребителями при покупке.

 

Торговая марка - это обращение к потребителям, передающее информацию о товаре и его преимуществах, полезности для покупателей.

Носителями такой информации выступают символы торговой марки - название, логотип и знак, которые являются «долгожителями» и регистрируются юридически. С другой стороны, логотип и знак - художественные образы, формирующие представления потребителей о товаре. Слоганы и визуальные образы также считают символами торговой марки.

Периодически изменяющиеся слоганы, представляя словесное сообщение, передают потребителю информацию о свойствах товара или преимуществах его использования. Слоганы, а также названия в большей степени воспринимаются потребителями на уровне логики и поэтому представляют рациональное обращение к потребителям, которое желательно обогатить и другой важной для покупателей информацией, такой как товарная категория. Это помогает утвердить в сознании потребителя взаимосвязь между назначением товара и торговой маркой.

Визуальные образы меняются от коллекции к коллекции и также работают на имидж торговой марки, в художественной форме определяя ее позицию на рынке.

Логотип, товарный знак, визуальные изображения формируют эмоциональное обращение к потребителям. Следует отметить, что возможности использования эмоциональных преимуществ для создания имиджа торговой марки в настоящее время в должной степени не реализованы, а визуальные обращения часто представляют только изображения коллекций.

 

Зачем люди покупают?

Покупатели приобретают товар для удовлетворения своих потребностей, при этом движущей силой является потребительская мотивация.

Мотивация и потребности появляются при расхождении реального и желаемого состояния человека, вовлекающего потребителя в процесс поиска и выбора товара.

Потребители покупают желаемое состояние и удовлетворение потребностей, товар при этом превращается в средство достижения желаемого.

Покупая товары модной индустрии - одежду (кофты, свитшоты, куртки, футболки, пальто и многое другое) и аксессуары, - потребители приобретают удовлетворение собой и взаимоотношениями с окружающими. Внешняя привлекательность и стиль часто не являются самоцелью, а необходимы лишь для социального одобрения и признания.

 

Мотивы покупок можно разделить на внутренние и внешние:

1) Внутренние мотивы приобретения товаров модной индустрии связаны с выражением собственной индивидуальности, которая может проявляться и в социально одобряемых образах классической женственности и мужественности, и в провокационных образах, цель которых - привлечь внимание и выделиться среди окружающих.

2) Внешние мотивы определяются общепринятыми нормами и стереотипами о том, как должен выглядеть человек. Мотив принятия и одобрения той или иной социальной группой связан с желанием быть похожим на других. В этом случае стиль одежды превращается в признак принадлежности к определенной социальной группе. Мотивы социального признания определяют концепцию престижного потребления, которую также предложили супруги Стенли и Элен Резоры в том же 1918 году. Эта концепция состояла в популяризации дорогих товаров для различных слоев населения. Она до сих пор привлекательна для потребителей, причем предлагаемые товары могут действительно быть или только создавать видимость престижного потребления. Эти два мотива - социального одобрения и социального признания - часто диктуют имидж торговой марки.

 

Мотивы приобретения товаров модной индустрии могут существенно различаться для групп потребителей в зависимости от их образа жизни и социального положения. Каждая торговая марка взаимодействует со своей целевой группой потребителей, то есть с потребителями со сходными потребностями и мотивацией.

конкурентоспособность товаров - Apoi.ru

 

Конкурентоспособность.

Преимущества использования товара, демонстрируемые торговой маркой, должны быть конкурентоспособными. Это обязательное условие формирования позиции торговой марки.

Торговая марка демонстрирует отличительные потребительские свойства товара по сравнению с тем, что предлагают целевым потребителям аналогичные фирмы. Выбор отличий, перед которыми не смогут устоять покупатели, - сложная задача. Одежда и аксессуары массового потребления под разными торговыми марками могут мало отличаться по своим свойствам и стилю, гланый признак у данного типа - разнообразие фасонов и дизайнерских стилей для каждого товара, например, популярные в последнее время футболки с прикольными надписями, отличающиеся только лишь экстравагантностью дизайнера данного типа одежды и вкусовых предпочтений конкретного потребителя.

Другое дело - дизайнерские торговые марки, продукция которых имеет свойственный только им стиль. Для дизайнерских марок проблема состоит еще и в том, что описать и передать посредством символов торговой марки отличия в стиле достаточно сложно. Если визуальные изображения коллекций без специальной проработки будут нечетко ориентированы на потребности целевой группы, то останутся для них малоинформативными.

Конкурентоспособность торговой марки определяется эмоциональными преимуществами и мотивами покупки, создающими ее имидж, или уникальностью товара (в случае использования уникальных технологий).

Имидж торговой марки может быть сформирован на основе ценностей и даже стереотипов потребителей. Эмоции и ценности потребителей повышают восприятие имиджа торговой марки и информативность обращений к потребителю, как рациональных, так и эмоциональных.

Следует отметить, что осведомленность потребителя - основная цель, для которой формируется обращение к нему через торговую марку. Если обращение ясно не сформулировано, то товар слабо подкреплен информацией со стороны торговой марки.

 

покупка - Apoi.ru

 

Российские торговые марки.

Рассмотрим образы торговых марок на примере российских дизайнерских брэндов, формировавшихся параллельно их экономическому развитию. Торговые марки «Веретено» модельера Людмилы Мезенцевой, «Людмила Доброхотова» дизайнера Людмилы Доброхотовой, «Сергей Сысоев» - Сергея Сысоева, «Ширпотреб» модельера Елены Макашевой ориентированы на наиболее активную часть населения в возрасте 20-45 лет, как правило, отличающуюся интеллигентностью и принадлежащую к среднему классу.

Авангардный стиль логотипа торговой марки «Веретено» выражается в своеобразном написании букв, использовании латинского и русского алфавитов. Образ логотипа отражает необычный и остромодный стиль одежды. При этом основа позиции - уникальные свойства товара, которыми являются авторские трикотажные полотна. Название марки несет информационную нагрузку о товарной категории, при этом образ переплетения нитей отражает преобладание в коллекциях трикотажа.

Слоган: «Мы не делаем обычных вещей, их и так слишком много» представляет необычность товара и является рациональным обращением.

Следует отметить, что товар позиционируется по отношению к товарной категории как необычный.

Логотип другой российской торговой марки «Ширпотреб» состоит из названия и изображения утюга. С одной стороны, он сообщает о назначении товара и ситуации его использования, причем товарная категория обозначается косвенно. С другой стороны, логотип выражает взгляд дизайнера Елены Макашевой на свою деятельность как портного и ремесленника, провозглашающего принципы: «нет возраста», «нет размеров», «нет назначения».

Девиз Елены Макашевой и ее клиентов: «Одежда - средство оставаться самими собой при любых обстоятельствах и вне зависимости от модных тенденций».

Для торговой марки «Ширпотреб» эмоциональные преимущества, представленные в образах (путешественника, отставного военного и т.д.), - это эмоции, возможность и право оставаться верным себе. Образ в форме личного обращения к потребителю позволяет составить конкретное мнение о товаре.

Логотип торговой марки «Сергей Сысоев», выполненный в стиле минимализма и отражающий характер моды как игры, ассоциируется с экраном, сценой, сменой модных тенденций. Стиль логотипа соответствует стилю коллекций Сергея Сысоева и косвенно характеризует товарную категорию торговой марки, что повышает его информативность. Имя дизайнера в названии торговой марки связано с личной ответственностью Сергея Сысоева за ее развитие и качество продукции. Стиль и качество трикотажной одежды обеспечивают эмоциональные преимущества - позитивное и открытое отношение к жизни.

Конек торговой марки «Людмила Доброхотова» - трикотажные изделия. Что касается социального статуса, то, как правило, это богема и люди, для которых важен имидж и престиж. Покупательский мотив - социальное признание. Эмоции покупателей - гордость и удовлетворение при выстраивании собственного имиджа. Для торговой марки Людмилы Доброхотовой характерно точное соответствие стиля одежды, эмоциональных преимуществ, обеспечиваемых стилем, и потребностей целевых покупателей. Коммуникации с ними осуществляются посредством визуальных образов, демонстрирующих стиль одежды и имидж, который могут создать для себя покупатели, соответствующий их действительному или желаемому образу жизни.

Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Ваш ответ