Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
Популярные статьи
Компания Audi-Rus оказывает сервисные услуги и оригинальное дооснащение автомобилей Audi в России. Читать полностью...
21-07-2015 1 Audi-Rus
Турникеты Gotschlich теперь встретят вас на всесезонном горнолыжном курорте Северного Кавказа "Архыз".... Читать полностью...

К новостям
Агрессивные переговоры - отработка навыков - новость на Apoi.ru

Агрессивные переговоры - отработка навыков

компания: КЭНВОРК
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/news/6681
0
0 0

Тренинг «Агрессивные переговоры - отработка навыков»

Практически все кто ведет переговоры, имеют ввиду компромисс в договорённостях сторон , которые устраивают  всех .

На самом деле это так?

Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент !

Но правда в том что переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый отстаивает только свои интересы , это жесткая стратегия поведения , которая приводит  к безусловной победе над вашим противником.

Настоящие  переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Агрессивные переговоры - Apoi.ru

Цель тренинга

- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;

- Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента ;

- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;

Кому данный тренинг предназначен

Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в ведении переговоров

Длительность тренинга:

2 дня, 17 академических часов

Формат обучения:

Семинар, тренинг, деловая игра

Место тренинга: 101000  Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Лектор: Быков Максим Николаевич

Содержание тренинга

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ  I

Удержание инициативы  на  переговорах.

Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции переговорщиков.

Управление позицией оппонентов

Разведка, исследование  предмета переговоров

Выработка динамической стратегии  ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .

Определение вопросов переговоров, регламента.

Практика в управлении переговорами: временем и диалогом

Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой

Снижение компетенции переговорщиков

МОДУЛЬ  II

Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Управление полем сценария и вопросов оппонента

Продажа цели переговоров

Принципы  конфликтологии в процессе переговоров

Переключение восприятия переговорщиков

Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ ВТОРОЙ

МОДУЛЬ 3

Техники манипулирования на переговорах:

Основы манипуляций

Возможности манипулирования оппонентами

Определение как говорить

Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена  стратегии оппонента, управление вопросами, фактами и ответами

Управление ролевым уровнем  оппонентов  Взрослый Родитель Ребенок

Виды скрытых манипуляций

Применение оказания давления выхода из под давления

Выявление слабых  положений оппонентов и их манипуляция

По окончании всем участника выдается:

- Учебный материал тренинга;

- Запись учебного процесса;

- Задачник для контроля применения полученных навыков;

- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;

- Положительной сдачи экзаменов  - квалификационное свидетельство о профессиональной пригодности.

Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Наша компания делает Вам интересное предложение!
Мы приглашаем Вас стать консультантом на нашем ресурсе Apoi.ru
Отвечая на вопросы посетителей нашего сайта, Вы сможете поделиться с ними своим профессиональным опытом и дать необходимый совет или рекомендацию.
Мы приглашаем Вас к сотрудничеству, так как:
- Наши пользователи станут Вашими потенциальными клиентами
- Активное общение представителя Вашей компании позволит популяризировать сферу её деятельности
- Наша площадка для прямого диалога с потребителями повысит лояльность клиентов к Вашей компании
- Мы обеспечим Вашей компании бесплатную рекламу с ссылкой на Ваш сайт (в профиле консультанта будет указана Ваша компания с ссылкой на Ваш сайт)
- Мы поможем разместить объявления о значимых событиях фирмы (акции, новости, встречи и т.п.)
- Мы предоставим возможность ставить активные ссылки на форуме.

Если Вас заинтересовало наше предложение, пишите нам support@apoi.ru
Будем успешными вместе!
Ваш ответ