Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
Популярные статьи
Скупка новых картриджей Xerox в Москве без выходных с 10 до 23 часов. Читать полностью...
Скупка новых картриджей Brother в Москве без выходных с 10 до 23 часов. Читать полностью...
Скупка новых картриджей Canon в Москве без выходных с 10 до 23 часов. Читать полностью...

К новостям
Агрессивные переговоры - отработка навыков - новость на Apoi.ru

Агрессивные переговоры - отработка навыков

компания: КЭНВОРК
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/news/6681
0
0 0

Тренинг «Агрессивные переговоры - отработка навыков»

Практически все кто ведет переговоры, имеют ввиду компромисс в договорённостях сторон , которые устраивают  всех .

На самом деле это так?

Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент !

Но правда в том что переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый отстаивает только свои интересы , это жесткая стратегия поведения , которая приводит  к безусловной победе над вашим противником.

Настоящие  переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Агрессивные переговоры - Apoi.ru

Цель тренинга

- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;

- Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента ;

- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;

Кому данный тренинг предназначен

Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в ведении переговоров

Длительность тренинга:

2 дня, 17 академических часов

Формат обучения:

Семинар, тренинг, деловая игра

Место тренинга: 101000  Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Лектор: Быков Максим Николаевич

Содержание тренинга

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ  I

Удержание инициативы  на  переговорах.

Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции переговорщиков.

Управление позицией оппонентов

Разведка, исследование  предмета переговоров

Выработка динамической стратегии  ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .

Определение вопросов переговоров, регламента.

Практика в управлении переговорами: временем и диалогом

Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой

Снижение компетенции переговорщиков

МОДУЛЬ  II

Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Управление полем сценария и вопросов оппонента

Продажа цели переговоров

Принципы  конфликтологии в процессе переговоров

Переключение восприятия переговорщиков

Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ ВТОРОЙ

МОДУЛЬ 3

Техники манипулирования на переговорах:

Основы манипуляций

Возможности манипулирования оппонентами

Определение как говорить

Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена  стратегии оппонента, управление вопросами, фактами и ответами

Управление ролевым уровнем  оппонентов  Взрослый Родитель Ребенок

Виды скрытых манипуляций

Применение оказания давления выхода из под давления

Выявление слабых  положений оппонентов и их манипуляция

По окончании всем участника выдается:

- Учебный материал тренинга;

- Запись учебного процесса;

- Задачник для контроля применения полученных навыков;

- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;

- Положительной сдачи экзаменов  - квалификационное свидетельство о профессиональной пригодности.

 
Наша компания делает Вам интересное предложение!
Мы приглашаем Вас стать консультантом на нашем ресурсе Apoi.ru
Отвечая на вопросы посетителей нашего сайта, Вы сможете поделиться с ними своим профессиональным опытом и дать необходимый совет или рекомендацию.
Мы приглашаем Вас к сотрудничеству, так как:
- Наши пользователи станут Вашими потенциальными клиентами
- Активное общение представителя Вашей компании позволит популяризировать сферу её деятельности
- Наша площадка для прямого диалога с потребителями повысит лояльность клиентов к Вашей компании
- Мы обеспечим Вашей компании бесплатную рекламу с ссылкой на Ваш сайт (в профиле консультанта будет указана Ваша компания с ссылкой на Ваш сайт)
- Мы поможем разместить объявления о значимых событиях фирмы (акции, новости, встречи и т.п.)
- Мы предоставим возможность ставить активные ссылки на форуме.

Если Вас заинтересовало наше предложение, пишите нам support@apoi.ru
Будем успешными вместе!
Ваш ответ