Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
К статьям
Агрессивные переговоры - отработка навыков - статья на Apoi.ru

Агрессивные переговоры - отработка навыков

автор:
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/article/6629
0
0 0

Тренинг «Агрессивные переговоры - отработка навыков»

Практически все кто ведет переговоры, имеют ввиду компромисс в договорённостях сторон , которые устраивают  всех .
На самом деле это так?
Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент !

Но правда в том что переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый отстаивает только свои интересы , это жесткая стратегия поведения , которая приводит  к безусловной победе над вашим противником.
Настоящие  переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Агрессивные переговоры - Apoi.ru

Цель тренинга

- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;
- Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента ;
- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;

Кому данный тренинг предназначен
Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в ведении переговоров
Длительность тренинга:
2 дня, 17 академических часов
Формат обучения:
Семинар, тренинг, деловая игра
Место тренинга:
101000  Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Лектор:
Быков Максим Николаевич

Содержание тренинга
ДЕНЬ 1
МОДУЛЬ  I
Удержание инициативы  на  переговорах.
Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции переговорщиков.
Управление позицией оппонентов
Разведка, исследование  предмета переговоров
Выработка динамической стратегии  ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение вопросов переговоров, регламента.
Практика в управлении переговорами: временем и диалогом
Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой
Снижение компетенции переговорщиков

МОДУЛЬ  II
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Управление полем сценария и вопросов оппонента
Продажа цели переговоров
принципы  конфликтологии в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ ВТОРОЙ
МОДУЛЬ 3

Техники манипулирования на переговорах:
Основы манипуляций
Возможности манипулирования оппонентами
Определение как говорить
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена  стратегии оппонента,
управление вопросами, фактами и ответами
Управление ролевым уровнем  оппонентов  Взрослый Родитель Ребенок
Виды скрытых манипуляций
Применение оказания давления выхода из под давления
Выявление слабых  положений оппонентов и их манипуляция


По окончании всем участника выдается:
- Учебный материал тренинга;
- Запись учебного процесса;
- Задачник для контроля применения полученных навыков;
- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;
- положительной сдачи экзаменов  - квалификационное свидетельство о профессиональной пригодности;

07.09.2012 12:11
0
размещенов категориях:
Образование / Военные учебные заведения
Образование / Институты
Образование / Колледжи
Образование / Репетиторы
Образование / Специальные школы
Образование / Техникумы
Образование / Центры образования
Образование / Школы
Образование / Учебные центры
Образование / Институты повышения квалификации
Образование / Компьютерные курсы
Образование / Дополнительное образование
Образование / Профессиональные курсы
Образование / Вузы
Образование / Тренинги
Образование / ПТУ
Образование / Детские / подростковые клубы
Образование / Академии
Образование / Лицеи
Образование / Училища
Образование / Автошколы
Образование / Образовательные центры, курсы
Образование / Иностранные языки
Образование / Колледжи, техникумы и ПТУ
Образование / Школы и лицеи
Образование / Музыкальные школы
Образование / Дошкольные учреждения
Образование / Курсы для детей
Образование / Разное - образование
Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Ваш ответ