Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
К статьям
Курс "Перехват клиента - инструменты активных продаж" - статья на Apoi.ru

Курс "Перехват клиента - инструменты активных продаж"

автор:
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/article/6635
0
0 0

Тренинг  "Перехват клиента - инструменты активных продаж"

Активные продажи это не только многочисленные холодные звонки и бесконечное прочёсывание устаревшей клиентской базы в надежде на снисхождение!
Это Ваш профессионализм и эффективная работа в нужном направлении. Представьте себе - эффективность холодных звонов всего 2%-7% и это только если Вы прошли специальное обучение.
Возможно, Вам этого достаточно, но зачем долго и упорно обхаживать всех в том, о чем они не когда не знали.
Гораздо эффективнее работать с уже готовым потребителем, пусть и не с нашим!
Настоящие продажи это ваш внутренний настрой, Зачем ждать фортуну, а вдруг, Ваш конкурент ошибется, и возможно вспомнят про Вас.
Вы просто приходите к клиенту и берете то, что Вам нужно.

Вступление
- Осуществлять грамотный перехват клиента;
- Защитить свой пул клиентов;
- Повысить персональную эффективность продаж;

Содержание тренинга
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
МОДУЛЬ  I
Психологические особенности активных продаж:
Инструменты подстройки своего психологического состояния
Навыки управления: временем, ресурсами, клиентским портфелем
Сбор и анализ информации:
Стратегия работы

БЛОК  II
Критерии работ в насыщенном конкурентами рынке:
Инструменты сервиса и обслуживания как технология удержания текущих клиентов
Инструменты расширения клиентской базы в пассивной и активной модели продаж
Управление клиентским портфелем, анализ
Распределение ресурсов, приоритетов

БЛОК ТРЕТИЙ
Техника перехвата клиентов:
Стратегия перехвата клиентов
Инструменты перехвата, сегментирование по каналам
Особенности взаимодействия и подстройки
Выход на ЛПР, Управление потребностью ЛПР
Практическая отработка перехвата клиента

ДЕНЬ ВАТОРОЙ
МОДУЛЬ 4
Выход и коммуникации с ключевым лицом
Защита от активности конкурентов
Управление сравнительным анализом "Вы и Конкурент"
Выстраивание межличностных коммуникаций
Отработка навыков эффективных переговоров

БЛОК ПЯТЫЙ
Техники манипуляций

Манипулирование, практика
Риторические приемы
Управление речью
Практика воздействия на оппонента
Варианты воздействия на подсознательном уровне
Защита своих клиентов

Кому данный тренинг необходим

Высший менеджмент, Менеджеры по продажам, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
Длительность тренинга:
Тренинг идет два дня или 17 А.Ч
Формат тренинга:
Семинар, тренинг, деловая игра
Тренинг пройдет по адресу:
101000  Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Ведущий тренинга:
Быков Максим Николаевич


По результатам тренинга:
- Учебный материал тренинга;
- Персональные записи работ на тренинге;
- Пул задач для самостоятельного контроля;
- Сертификат  по результатам прохождения тренинга;
- положительной сдачи экзаменов  - квалификационное удостоверение;

Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Ваш ответ