Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
К статьям
Тренинг «Инструменты манипуляции в переговорах» - статья на Apoi.ru

Тренинг «Инструменты манипуляции в переговорах»

автор:
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/article/6630
0
0 0

Тренинг «Инструменты манипуляции в переговорах»

Истина заключается в том, что переговоры - схватка сторон, в которой каждая стремится захватить преимущественное положение, а другому предоставить шанс довольствоваться малой выгодой.
Неужели они Вправе принять за вас решение?
Любая из сторон, так или иначе, прибегает к инструментам манипулирования, событиями, словами, положением вещей, в конце концов, вашим настроением.
Идеология нашего практического курса заключаются в приобретении навыков  манипулирования и применением этих навыков в процессе переговоров.

Цели и задачи обучения:
- Отработка основных инструментов манипулирования;
- Блокирование манипуляций Вами;
- Безусловное управление процессом коммуникаций, переговоров;
- Жесткое и прагматичное ведение переговоров;
- Наработка навыков в конфликтологии;

Содержание:
ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ I
Классификация переговоров возможности манипуляций, риски и угрозы
Разведка
Формирование модели ведения переговоров, определение возможностей  оппонентов.
Создание динамической моделей ведения переговоров, выявление стратегии оппонента
Навыки создания речевых конструкций
Инструменты манипулирования на переговорах
Инструменты скрытого захвата инициативы на  переговорах:
Управление ролевым уровнем переговорщиков
Введение в конфликтологию

ДЕНЬ 2

МОДУЛЬ II
Техника работы с вопросами, их виды, варианты работы с вопросами. Управление сценарием оппонента
Продажа идеологии переговоров
Навыки манипулирования конфликтом, агрессией
Практические инструменты ролевого управления состоянием переговорщиков
Варианты скрытых манипуляций

МОДУЛЬ III
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента,
управление вопросами, аргументами и ответами
Управление реакциями, поведением, жестами
Определение слабых мест оппонентов и их манипуляция
Практика выхода из под манипуляций, давления, агрессии


Кому данный тренинг необходим
ТОП менеджеры, Руководители среднего звена, менеджеры по продажам
Лектор:
Волкова Татьяна Александровна


По окончании тренинга всем участника выдается:
- Методический материал тренинга;
- Персональные записи работ на тренинге;
- Сертификат  по результатам прохождения тренинга;
- Практический кейс манипуляций CANWORK LLC, для совершенствования своих навыков
- Бесплатные консультации, у ведущих специалистов

Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Ваш ответ