Найдите интересующую компанию через поиск:
Также Вы можете найти компанию, используя каталог или поиск на карте:
К статьям
Тренинги "Переговоры с чиновниками практические навыки" - статья на Apoi.ru

Тренинги "Переговоры с чиновниками практические навыки"

автор:
короткая ссылка: http://www.apoi.ru/article/6359
0
0 0

Тренинг "Переговоры с чиновниками практические навыки"

Цели и задачи тренинга.

На разных уровнях взаимодействия любой коммерческой компании приходится, выстраивать коммуникации с государственными органами. Чаще всего мы оказываемся не готовы к такому диалогу. Это могут быть и вопросы проверок, и продажа услуг компании госвласти.

В тренинге в режиме реальных ситуаций мы отработаем практические навыки по построению эффективных коммуникаций.

Продержки позитивных взаимоотношений независимо от сложности и специфики бюрократического аппарата. Мы отработаем навыки, как управлять конфликтом, минимизировать давление на себя и манипулировать переговорщиками.

Кому данный тренинг необходим

- Учредители бизнеса.

- Руководители компаний.

- Руководители департаментов и отделов.

- Менеджеры чья специализация лежит в секторе B2G.

Длительность:

- 2 дня, 17 академических часов.

Формат обучения:

- Семинар, тренинг, деловая игра.

Тренинг пройде по адресу: Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Лектор: Потапов Юрий Иванович (член координационного совета по развитию малого и среднего предпринимательства).

 

Программа тренинга:

День 1:

- Специфика работы бюрократического органа, субардинация, зоны полномочий и ответственности.

Блок: 2Определение ЛПР, неформальных лидеров, ролей участников переговоров.

- Формирование стратегии переговоров,  выявление стратегии переговорщиков, формирование динамических стратегий.

Блок: 4 Разведка, сбор информации, выявление потребностив т.Ч. Скрытых, определение персональных зон возможностей.

- Критерии, модели вхождения в коммуникацию, построение коммуникаций.

Блок: 6Психологическая подстройка, распределение ролевых уровней в переговорах, управление ролевым уровнем участников.

-Изменение стратегии переговорщиков на  ролевом уровне, на уровне потребностей.

Блок: 8Выявление специфики государственного аппарата, менталитет, полномочия, области влияния.

-Выявление и управление потребностью, с применением риторических приемов.

Блок: 10Как закрепить достигнутые соглашения.

-Манипуляции в процессе переговоров.

Блок: 12Давление Вы и на вас, как выйти, как произвести.

- Основы конфликтологии

Блок: 14Управление психологическим состоянием, основы воздействия.

 

ДЕНЬ II:

Практическая отработка навыков

Переговоры с чиновниками практические навыки - Apoi.ru

Подробнее о тренинге переговоры с чиновниками

Текст комментария
введите
символы
обновить
картинку
Отправить
 
Ваш ответ