Тренинг «Агрессивные переговоры - отработка навыков»
Практически все кто ведет переговоры, имеют ввиду компромисс в договорённостях сторон , которые устраивают всех .
На самом деле это так?
Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент !
Но правда в том что переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый отстаивает только свои интересы , это жесткая стратегия поведения , которая приводит к безусловной победе над вашим противником.
Настоящие переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!
Цель тренинга
- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;
- Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента ;
- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;
Кому данный тренинг предназначен
Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в ведении переговоров
Длительность тренинга:
2 дня, 17 академических часов
Формат обучения:
Семинар, тренинг, деловая игра
Место тренинга: 101000 Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Лектор: Быков Максим Николаевич
Содержание тренинга
ДЕНЬ 1
МОДУЛЬ I
Удержание инициативы на переговорах.
Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции переговорщиков.
Управление позицией оппонентов
Разведка, исследование предмета переговоров
Выработка динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение вопросов переговоров, регламента.
Практика в управлении переговорами: временем и диалогом
Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой
Снижение компетенции переговорщиков
МОДУЛЬ II
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Управление полем сценария и вопросов оппонента
Продажа цели переговоров
Принципы конфликтологии в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров
ДЕНЬ ВТОРОЙ
МОДУЛЬ 3
Техники манипулирования на переговорах:
Основы манипуляций
Возможности манипулирования оппонентами
Определение как говорить
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента, управление вопросами, фактами и ответами
Управление ролевым уровнем оппонентов Взрослый Родитель Ребенок
Виды скрытых манипуляций
Применение оказания давления выхода из под давления
Выявление слабых положений оппонентов и их манипуляция
По окончании всем участника выдается:
- Учебный материал тренинга;
- Запись учебного процесса;
- Задачник для контроля применения полученных навыков;
- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;
- Положительной сдачи экзаменов - квалификационное свидетельство о профессиональной пригодности.
Агрессивные переговоры - отработка навыков
Тренинг «Агрессивные переговоры - отработка навыков»
Практически все кто ведет переговоры, имеют ввиду компромисс в договорённостях сторон , которые устраивают всех .
На самом деле это так?
Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент !
Но правда в том что переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый отстаивает только свои интересы , это жесткая стратегия поведения , которая приводит к безусловной победе над вашим противником.
Настоящие переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!
Цель тренинга
- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;
- Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента ;
- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;
Кому данный тренинг предназначен
Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в ведении переговоров
Длительность тренинга:
2 дня, 17 академических часов
Формат обучения:
Семинар, тренинг, деловая игра
Место тренинга: 101000 Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Лектор: Быков Максим Николаевич
Содержание тренинга
ДЕНЬ 1
МОДУЛЬ I
Удержание инициативы на переговорах.
Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции переговорщиков.
Управление позицией оппонентов
Разведка, исследование предмета переговоров
Выработка динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение вопросов переговоров, регламента.
Практика в управлении переговорами: временем и диалогом
Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой
Снижение компетенции переговорщиков
МОДУЛЬ II
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Управление полем сценария и вопросов оппонента
Продажа цели переговоров
Принципы конфликтологии в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров
ДЕНЬ ВТОРОЙ
МОДУЛЬ 3
Техники манипулирования на переговорах:
Основы манипуляций
Возможности манипулирования оппонентами
Определение как говорить
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента, управление вопросами, фактами и ответами
Управление ролевым уровнем оппонентов Взрослый Родитель Ребенок
Виды скрытых манипуляций
Применение оказания давления выхода из под давления
Выявление слабых положений оппонентов и их манипуляция
По окончании всем участника выдается:
- Учебный материал тренинга;
- Запись учебного процесса;
- Задачник для контроля применения полученных навыков;
- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;
- Положительной сдачи экзаменов - квалификационное свидетельство о профессиональной пригодности.
0
Финансы и юр. услуги / Разное - финансы и юр. услуги