Агрессивные переговоры - Тренинг

Практический курс - Агрессивные переговоры

Большинство из нас, которые ведут  переговоры, понимают под этим понятием  компромисс в договорённостях сторон , которые приемлемы для всех .
На самом деле это так?
Вас это устроит, когда к вам снизойдут оппоненты!

Настоящие  переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый преследует  только свои корыстные цели, жестокость , которая приведут Вас к безусловной победе над оппонентом .
Настоящие  переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Вступление

- Выработать  модель ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;
- Получить навыки ведения переговоров, разбивая  стратегию и аргументы оппонента ;
- Научится манипулировать аргументами, фактами, сознанием оппонентов ;


Программа тренинга
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
МОДУЛЬ 1
Управление инициативой на  переговорах.
Декларация позиции , определение истиной  позиции переговорщиков.
Атака позиции оппонента
Разведка, исследование  ключевых вопросов  переговоров
Выработка динамической стратегии  ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение зон  переговоров, регламента.
Практика в управлении переговорами: временем и диалогом
Практическая отработка навыков столкновения оппонентов друг с другом
Управление компетенцией переговорщиков

БЛОК ВТОРОЙ
Виды вопросов - практическое применение. Управление сценарием переговорщиков
Продажа идеологии переговоров
Основы  конфликтологии в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ  II
МОДУЛЬ  III

Возможности  манипулирования на переговорах:
Практика манипуляций
Инструменты  манипулирования оппонентами
построение речевых конструкций в переговорах
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, замена стратегии оппонента,
управление вопросами, фактами и ответами
Управление ролевым уровнем  оппонентов "Р-В-Р"
Виды скрытых манипуляций
Виды оказания давления выхода из под давления
Создание слабых  положений оппонентов и их манипуляция